Anthropic Perluas Claude Startups untuk Gaet Perusahaan Baru

Anthropic memperluas program Claude Startups untuk menarik lebih banyak perusahaan muda menggunakan produk dan model kecerdasan buatannya sejak tahap awal pengembangan bisnis.

Program tersebut pertama kali diluncurkan pada Mei dan telah diikuti ribuan perusahaan. Melalui ekspansi terbaru, Anthropic membuka akses kepada lebih banyak startup sekaligus menawarkan produk, kredit, dan dukungan teknis untuk membantu mereka membangun layanan berbasis Claude.

Langkah tersebut juga memperlihatkan semakin ketatnya persaingan perusahaan AI dalam memperebutkan pelanggan bisnis. OpenAI dan Google (GOOGL) memiliki program serupa untuk startup, sementara sebagian besar pendapatan Anthropic saat ini berasal dari pelanggan bisnis.

Startup Bisa Dapat Kredit hingga US$45.000 

Salah satu bagian utama program ini adalah Claude Startup Stack, yang menawarkan kombinasi diskon dan kredit dengan nilai hingga US$45.000 untuk berbagai perangkat yang digunakan startup.

Perusahaan yang memenuhi syarat juga dapat memperoleh kredit API satu kali senilai US$1.000 untuk membangun produk menggunakan Claude. Selain itu, Anthropic memberikan akses gratis selama satu tahun ke Claude Team untuk maksimal lima premium seats.

Program ini tidak terbatas pada akses terhadap model AI. Anggota juga mendapatkan akses ke Claude Marketplace, yang memungkinkan perusahaan membuat plug-in untuk layanan Claude.

Startup dapat mengikuti sesi konsultasi virtual dengan tim Applied AI Anthropic serta terhubung dengan perusahaan lain dalam komunitas Claude Startups melalui berbagai acara.

Untuk mengikuti program, perusahaan harus memenuhi setidaknya salah satu kriteria yang ditetapkan Anthropic, yaitu didirikan dalam lima tahun terakhir atau memperoleh pendanaan dalam dua tahun terakhir.

Anthropic Bidik Startup sebagai Pengguna Claude Sejak Awal 

Ekspansi Claude Startups memperlihatkan strategi Anthropic untuk membangun hubungan dengan perusahaan ketika produk dan infrastruktur teknologi mereka masih berada pada tahap awal.

Startup dapat menjadi kelompok pengguna penting bagi penyedia model AI karena mereka dapat mengintegrasikan teknologi tersebut langsung ke dalam produk, proses kerja, dan infrastruktur pengembangan sejak bisnis dibangun.

Bagi Anthropic, strategi tersebut juga relevan dengan komposisi bisnisnya. Sebagian besar pendapatan perusahaan berasal dari pelanggan bisnis, sehingga memperluas penggunaan Claude di kalangan startup berpotensi menambah basis pelanggan enterprise seiring perusahaan tersebut berkembang.

Anthropic juga melihat startup sebagai pengguna yang cepat mengadopsi model baru dan menguji kemampuan Claude untuk berbagai proyek. Karena itu, selain kredit, perusahaan menawarkan akses langsung ke tim Applied AI untuk membantu implementasi teknologi.

Pendekatan tersebut menunjukkan bahwa persaingan AI tidak lagi hanya berlangsung melalui kemampuan model. Penyedia AI juga berlomba membangun ekosistem developer dan perusahaan yang menggunakan model mereka sebagai fondasi produk.

Persaingan Anthropic, OpenAI, dan Google Meluas 

Claude Startups hadir ketika Anthropic menghadapi persaingan dengan OpenAI dan Google, yang juga menawarkan program untuk perusahaan rintisan.

Bagi penyedia model AI, memberikan kredit dan akses bersubsidi dapat menurunkan biaya awal bagi startup yang ingin menguji atau mengintegrasikan teknologi AI. Dalam jangka lebih panjang, perusahaan yang terus menggunakan platform tersebut ketika bisnisnya berkembang dapat menjadi pelanggan komersial yang lebih besar.

Ekspansi ini juga berlangsung ketika Anthropic tengah mempersiapkan diri menuju penawaran umum perdana atau IPO. Dengan pelanggan bisnis menjadi sumber utama pendapatan perusahaan, pertumbuhan penggunaan Claude di kalangan startup menjadi salah satu perkembangan yang dapat diperhatikan menjelang proses tersebut.

Namun, besarnya kredit yang diberikan belum menunjukkan seberapa besar program ini akan berkontribusi terhadap pendapatan Anthropic. Sumber juga belum memberikan data mengenai tingkat konversi peserta Claude Startups menjadi pelanggan berbayar atau besarnya penggunaan API setelah kredit habis.

Untuk saat ini, perluasan program tersebut menunjukkan bagaimana persaingan Anthropic, OpenAI, dan Google semakin bergerak ke tahap membangun hubungan dengan developer dan perusahaan sejak dini, bukan hanya berlomba meluncurkan model AI terbaru.